Sanierungsbedürftige Immobilie verkaufen: Tipps für Eigentümer

Sanierungsbedürftige Immobilie verkaufen: Tipps für Eigentümer

Verkauf trotz Mängeln – geht das überhaupt?

Viele Eigentümer stehen vor einer ähnlichen Situation: Die Immobilie ist in die Jahre gekommen, Renovierungen wurden immer wieder verschoben – und nun steht ein Verkauf an. Doch was tun, wenn das Haus oder die Wohnung deutlich sanierungsbedürftig ist? Gute Nachrichten: Auch stark renovierungsbedürftige Immobilien lassen sich erfolgreich verkaufen – wenn man ein paar Dinge beachtet.

1. Ehrlich währt am längsten: Mängel offenlegen

Beim Verkauf einer Immobilie mit Renovierungsstau gilt: Offenheit schafft Vertrauen. Mängel sollten nicht verharmlost oder verschwiegen, sondern transparent kommuniziert werden. Käufer wissen dann, worauf sie sich einlassen – und fühlen sich nicht getäuscht. Das stärkt die Verhandlungsbasis und reduziert spätere Konflikte.

Tipp: Lassen Sie idealerweise ein Gutachten oder einen Sanierungsfahrplan erstellen, um potenziellen Käufern Klarheit zu geben.

2. Zielgruppe verstehen: Für wen ist das Objekt interessant?

Nicht jeder Käufer sucht eine bezugsfertige Immobilie. Sanierungsbedürftige Objekte sind oft ideal für:

  • Handwerker und DIY-Fans
  • Investoren und Bauträger
  • Junge Familien mit begrenztem Budget
  • Altbau-Liebhaber

Diese Zielgruppen erkennen oft das Potenzial hinter alten Fassaden – und bringen die nötige Motivation (und Mittel) für eine Sanierung mit.

3. Verkauf im Ist-Zustand oder renovieren?

Viele Eigentümer fragen sich: Soll ich vor dem Verkauf noch sanieren? Die Antwort ist: Nicht unbedingt.

Größere Sanierungen lohnen sich oft nicht mehr, wenn:

  • die Maßnahmen teuer und umfangreich wären
  • Sie keine Erfahrung mit Bauprojekten haben
  • Käufer das Haus sowieso nach eigenen Vorstellungen umbauen würden

Kleine Maßnahmen hingegen können sinnvoll sein – etwa:

  • Entrümpeln und reinigen
  • Kleine Reparaturen durchführen (z. B. Türgriffe, Steckdosen)
  • Garten in Form bringen

Diese Maßnahmen kosten wenig, steigern aber den ersten Eindruck enorm.

4. Preis realistisch ansetzen

Der Angebotspreis ist entscheidend – besonders bei Immobilien mit Mängeln. Eine zu hohe Preisvorstellung kann Interessenten abschrecken. Lassen Sie den Wert professionell ermitteln und berücksichtigen Sie dabei:

  • Marktwert im sanierten Zustand
  • Umfang der notwendigen Maßnahmen
  • Lage, Grundstücksgröße, Entwicklungspotenzial

Tipp: Wir von Hatz & Team beraten Sie bei der realistischen Preisfindung – neutral, ehrlich und marktnah.

5. Professionelles Marketing trotz Mängeln

Auch eine renovierungsbedürftige Immobilie kann professionell präsentiert werden. Gute Fotos, eine klare Beschreibung und ein ehrlicher, aber positiver Tonfall machen den Unterschied.

Beispiel: Statt „Haus mit vielen Mängeln“ lieber „Sanierungsobjekt mit Potenzial für Visionäre“.

Ein erfahrener Makler hilft, die richtige Balance zwischen Ehrlichkeit und Verkaufspsychologie zu finden.

Fazit: Auch mit Mängeln lässt sich gut verkaufen – mit der richtigen Strategie

Sanierungsbedürftige Immobilien müssen kein Ladenhüter sein. Im Gegenteil: Für die richtige Zielgruppe können sie äußerst attraktiv sein – wenn Preis, Präsentation und Kommunikation stimmen.

Hatz & Team Immobilien begleitet Sie dabei – von der ersten Wertermittlung bis zum Notartermin. Damit Ihre Immobilie trotz Renovierungsbedarf zum Erfolg wird.

Angaben mit * sind Pflichtfelder und müssen ausgefüllt werden.

Kostenlose Immobilienbewertung

Kostenlose Immobilienbewertung vom regionalen Experten in 4 Schritten.

Jetzt bewerten